Архив метки: бизнес стратегии

Прыг-скок

Опубликовано автором
Ответить

Привет друзья!

Часто слышу и читаю, что нынешнее поколение работников не задерживается на своем рабочем месте, особенно поколение зумеров. Мало кто работает годами, чаще меньше года, а те самые зумеры и то всего пару месяцев. Сразу возникает несколько вопросов. На сколько тщательно проводился подбор? Рекрутер, которая смотрела резюме 10-15 секунд, что она могла вынести оттуда? Непосредственный руководитель оценивал квалификацию и то как приживется новый сотрудник? Увы и ах. Рекрутер вместе с руководителем только и думали как побыстрее заткнуть дыру. Никто не разбирался с психологией и внутренней мотивацией.

Допустим подобрали более или менее адекватного, грамотного трудолюбивого работника, а он через месяц на лыжи с сбежал. Ну конечно это работник виноват, не хочет он сидеть на этом месте. А то что персонал ежегодно полностью обновляется не на какие мысли не наталкивает работодателя. Может там условия невыносимые, еще и обещанную зарплату недоплачивают. Обращаются ко мне такие владельцы бизнеса и спрашивают «я же для них всё делаю. А они сбегают. Им и тренинги провожу, и печеньки с чаем в комнате приема пищи». А то что ты их не ценишь, ни как человек, ни как управленец. Не видишь и не хочешь понимать что именно труд рождает ту самую добавочную стоимость, с которой у тебя прибыль. Справедливости ради надо сказать, что не все бизнесы производят, многие оказывают услуги и если удается заключить выгодный договор, то к работникам относятся хуже чем к грязи под ногтями, ведь какая разница сколько сменится, если договор покроет все затраты и оставит еще и плюс. К тому же с такой постановкой можно экономить на отпускных, премиях и т.д. Очень даже выгодно. Вот и получается, что человек ожидал одно, устроился и увидел реальные условия, уволился. В очередной раз повторю рынок труда это РЫНОК. Один продает свои навыки, умения, личное время. Другой покупает. Если одну из сторон что-то не устроило сделка расторгается.

Конечно нельзя отрицать и тот момент, что на самом деле есть такие работники, которые в принципе не хотят нигде долго задерживаться. А о том сколько стоит для работодателя увольнение работника поговорим позже, в других постах и цифрам вы явно удивитесь. Так же в следующих постах обсудим сколько приносит прибыли и сколько стоит «содержание» сотрудника.

Как вы думаете кто виноват и кто прав в этом извечном споре работодатель или прыгун?

Вечно ваш jobandwork.ru

Беда EBITDA.

Опубликовано автором
Ответить

Привет друзья!

Листал на днях вакансии одного из ретейлеров и увидел вакансию директора филиала. Среди прочей ответственности вменялась ответственность за EBITDA. Но мы то знаем что это прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации. Теперь кратко пройдемся по каждому пункту.

Под процентами понимается выплаты процентов по кредитам  — очень сильно сомневаюсь, что руководители на местах могут принимать решения о том чтобы взять кредит или досрочно его погашать. На моей практике такого не встречалось. Такие решения принимаются централизованно и на уровне топ-менеджмента.

Налоги — тут долго расписывать не буду ситуация абсолютно такая же. В соответствии с налоговым кодексом РФ (статья 383, 384) налоговые выплаты производятся по месте регистрации юридического лица. Практика, когда каждый филиал это отдельное юрлицо применяется не так часто.

Износ и амортизация — так или иначе все имущество на учете юрлица. Но бюджетирование осуществляется регионально. Здесь дается некоторая вольность определять и решать на местах как поступать с имуществом, ремонтировать, списывать, обслуживать и т.д.

Так получается что EBITDA не уровень директора филиала? Нет, но да. Если можно так выразиться по сути директор филиала или директор региона отвечает за этот показатель своего подразделения. Хоть он и не влияет на указанные выше показатели напрямую, но он оказывает влияние косвенно. Через выполнение своего KPI. Влияет на ФОТ, содержание помещений, потери от краж и т.д.. Но самое главное на что он влияет и за что отвечает это на выручку всего филиала и чаще всего никого не волнует как он этого добьется, проводя региональные акции или иным путем.

Конечно у любого бизнеса еще множество других экономических и финансовых показателей. Есть общие, есть и показатели которые показывают эффективность каждого подразделения. Надеюсь эта статья была вам полезна и интересна.

До встреч, ваш jobandwork.ru

Приветствие

Опубликовано автором
Ответить

Ваш бизнес работает. Но работает ли он на вас? Или вы постоянно тушите пожары, нанимаете новых людей, а прибыль не растет?

Я не рекрутер и не коуч. Я — специалист по созданию работающих систем. Мой 20-летний опыт в ролях от инженера до руководителя департамента с полной P&L-ответственностью — это доказательство: я знаю, как превратить хаос в порядок, а затраты — в доход.

Мои услуги — это полный цикл: от срочного спасения до построения устойчивого будущего.

1. Антикризисное управление: когда бизнес уже горит
— Экспресс-аудит: за 72 часа найду главные точки утечки денег и ресурсов.
— Внедрение немедленных мер: остановлю финансовое кровотечение.
— Восстановление управляемости: верну вам контроль над ситуацией.

2. Построение систем: чтобы пожаров больше не было
— Проектирование бизнес-процессов «с нуля»: создам отдел, который работает как часы.
— Оптимизация существующих структур: превращу ваше подразделение из центра затрат в центр прибыли.
— Внедрение KPI и метрик: вы будете видеть реальную картину, а не красивую отчётность.

3. Стратегический консалтинг: для тех, кто планирует расти
— Аудит готовности компании к масштабированию: выявим слабые места до того, как они станут проблемой.
— Разработка организационной структуры: построим фундамент для будущего роста.
— Подбор и расстановка ключевых людей: найду тех, кто будет развивать систему, а не ломать её.

Мой подход — это не теория. Это практика, подтверждённая цифрами:
— Сокращение операционных потерь на 25% через переход к превентивному обслуживанию
— Превращение проблемного подразделения в стабильно работающую службу со 100% выполнением SLA
— Создание с нуля прибыльных сервисных направлений

Ко мне обращаются, когда:
— Надоело постоянно решать одни и те же проблемы
— Нужен не временный «костыль», а постоянное решение
— Хотят построить бизнес, который работает без постоянного героизма

Готов доказать эффективность на практике:
Бесплатно проанализирую один ваш процесс и покажу, где скрыты резервы для роста.

Jobandwork.ru: там, где терпение и труд превращаются в систему и результат.

Для консультации: income@jobandwork.ru