Архив рубрики: Аналитика

Аналитика происходящего в экономике и управлении

Дорогой новострой

Опубликовано автором
Ответить

Бесценное жилье.

Стоимость жилья неуклонно растет. Так по данным irn.ru Московском регионе с 2018 до декабря 2025 года средняя цена квадратного метра жилья выросла на 57%, с 164735 руб до 285813 руб., в регионах конечно заметно ниже. При этом Газета.ру утверждает, что 26% официально зарегистрированных семей снимают жилье. К этому можно добавить еще семьи, которые не имеют официальный статус. Всего в России 42млн семей, 24 млн семей с детьми. Не все, но многие из них хотели бы иметь собственное жилье, но буду ли снижаться цены, этот вопрос повис в воздухе. Занимаются ли застройщики внедрением новых технологий и поиском путей удешевления? Ответ на виду. Конечно можно купить и запустить роботов, которые вяжут арматуру и льют стены из бетона, выполняют различные работы по оштукатуриванию, побелке и покраске. Но вся эта история требует много денег как на сами устройства, так и всю инфраструктуру, а что еще более важно для этого нужны квалифицированные кадры. И все это тоже стоит денег.

Есть ли выход?

Альтернативой могло бы стать малоэтажное строительство. Не пытаться удешевить городские квартиры, а создать новый продукт, вернее даже целый рынок полноценного доступного загородного жилья. Уже сейчас комплект дома небольшой площади можно приобрести за цену 400-500 т.р., в зависимости от региона цены конечно будут варьироваться. К этой стоимости нужно добавить внутреннюю отделку, септик, электричество и автономное отопление. Септик и автономное отопление, водоснабжение рассматриваются отдельно, т.к. такой подход позволит сэкономить прокладке коммуникаций. Городская инфраструктура гораздо сложнее, дороже в строительстве и содержании. На рынке сейчас достаточно большое количество видов источников отопления и подогрева воды. К дому стоимостью 500 т.р. смело можно добавить 1 млн, на все выше перечисленное и в среднем 1,5 млн за участок земли. Итого выходит порядка 3 млн руб. Для жителей регионов это достаточно ощутимая стоимость, но квартира в новостройке, такой же площади стоит в 2-3 раза дешевле. У застройщиков, которые сейчас переживают заметный спад спроса на покупку, есть возможность запустить проекты строительства малоэтажного жилья. Для удешевления можно разработать типовые проекты. Законы экономики гласят о том что чем массовее производство, тем дешевле производимый продукт. Далее для привлечения покупателей и увеличения продаж домокомплекты различных комплектаций и возможностью заводской пристройки и надстройки. Такие дома нужно производить с качественным утеплением и позиционировать как экономичное жилье для семей любого достатка. Застройщик сэкономив на коммуникациях все же будет вынужден потратиться на инфраструктуру таких поселков. Это прежде всего медицинские учреждения, детские сады, школы, здания для магазинов, парки, детские площадки, тротуары. Но новые заведения это создание новых рабочих мест. При этом застройщики не так редко создают свои управляющие компании, что становится одной из статей их доходов. Никто не запрещает помимо муниципальных учреждений открывать частные, что так же станет статьей доходов.

Получить бесплатный разбор на форуме.

Задать частный вопрос и разобрать кейс лично: income@jobandwork.ru

С уважением ваш jobandwork.ru

Цены на услуги ЦОД

Опубликовано автором
Ответить

Согласно данным Коммерсанта цены на услуги ЦОД уверенно растут например в Московском регионе рост составил 19%, а в Санкт-Петербурге и области почти 19%. Авторы статьи связывают связывают это с ростом цен на электроэнергию. По некоторым данным рост цен на электроэнергию составил от 17,5% до 25,3%. При этом отмечается что спрос на услуги датацентров неуклонно растет, благодаря все большему спросу на ИИ. Увеличивается и объем данных необходимых для работы ИИ и иных сложных систем. При этом не упоминается рост цен на оборудование для работы ЦОД. Электроэнергия это всего лишь топливо для работы дата-центров. Запчасти, различные модули дорожают. Высокие цены на оборудование сдерживает ввод новых мощностей, что при росте потребностей так же повышает цену на услуги. Кроме того нужно помнить, что ЦОД активно используют климатическое оборудование, которое так же нужно обслуживать и ремонтировать. Оно используется не только для поддержания температурных пределов, но и уровня влажности. Так же необходимы системы хранения данных и сетевое оборудование, которое так еж подвержено росту цен. Но всё перечисленное оборудование это всего лишь железки, ведь для работы нужен еще и различный софт, который как и оборудование нужно регулярно обновлять.

Таким образом рост цены электроэнергии это пожалуй основной фактор подорожания услуг ЦОД, но далеко не единственный. Свое влияние оказывают и другие факторы и их совокупность.

Получить бесплатный разбор на форуме.

Задать частный вопрос и разобрать кейс лично: income@jobandwork.ru

С уважением ваш jobandwork.ru

Почему не работает KPI

Опубликовано автором
Ответить

Бизнес постоянно борется с проблемами, одна из таких проблем, неработающие KPI. Казалось бы выстроили систему показателей, перед этим провели огромную работу по каким параметрам оценивать работу сотрудников и структурных единиц, моделировали, считали, всё учли. Внедрили, но все что было в презентациях, красивые графики и показатели остались где-то там же. Что не учли? Психологию! Каждый сотрудник и коллективы в целом кроме указаний, приказов и директив подчиняются сложным законам психологии. Хотят они этого или нет, хотите вы того или отрицаете но высшую нервную деятельность человека не изменить.

На самом деле система целеполагания, контроля и стимулов работает. Но работает не так как вам хочется, показатели бизнеса не достигаются иначе вас бы сейчас не было на этой странице.

Частая ошибка малого и среднего бизнеса, да и большой бизнес замечен в подобном, в том что изменения в материальное стимулирование вносится постфактум. Взять например продажи. Сначала объявляется о премировании при выполнении плана продаж, но перед тем как премию получат, те кто выполнил план, выясняется что до плана не дотянули 10-12%. Такой фокус удастся пару раз, но потом… Потом работники будут работать, но обязанности будут выполняться ровно на столько, чтобы не получить штрафы и не остановить основную деятельность. Если коротко система поощрения и наказания должна быть прозрачной. Сотрудник должен четко видеть свои показатели, знать как и из чего они складываются. Понятный механизм начисления и снятия бонусов.

Другой важный момент именно сама цель должна быть достижимой. Например можно поставить в план менеджеру автосалона продавать по 50 автомобилей в месяц и обещать бонусы в 2 млн. но совершенно понятно, что он сам не справится. Если коллектив слаженный, то они могут объединить усилия и получить обещанную премию, а потом разделить её. Но общие продажи от этого не увеличатся. Тогда это станет лишними тратами для автосалона. Конечно не редки случаи когда руководство примет решение о том чтобы не выплачивать бонусы под различными предлогами. Но они просто не понимают, того что тем самым демотивируют весь персонал работать на минимум и тем уменьшают еще количество продаж. Явные траты на премию оборачиваются длительными скрытыми потерями. Если же руководство повторяет это все длительно или на постоянной основе, то бизнес входит в длительный кадровый кризис, который тянет за собой множество других проблем.

Получить бесплатный разбор на форуме.

Задать частный вопрос и разобрать кейс лично: income@jobandwork.ru

С уважением ваш jobandwork.ru

 

Что с рынком труда?

Опубликовано автором
Ответить

Сайт hh.ru регулярно выкладывает статистику по вакансиям и резюме. Они откровенно предупреждают, что это не совсем точные данные и они скорее для ознакомления, чем для серьезной аналитической работы. Но все же кое-какие выводы можно сделать есть посмотреть на предоставляемые ими графики.

Что же на самом деле с рынком труда?

На этот вопрос ответит первый график.

Динамика индекса

Значения Индекса:меньше или равно 1.9 — острый дефицит соискателей
2.0–3.9 — дефицит соискателей
4.0–7.9 — умеренный уровень конкуренции за рабочие места, здоровое соотношение между работодателями и соискателями
8.0–11.9 — высокий уровень конкуренции соискателей за рабочие места, рынок работодателя
больше или равно 12 — крайне высокий уровень конкуренции соискателей за рабочие места

Видно, что в 2024 году до октября месяца наблюдался дефицит работников в целом на рынке, во всех отраслях и на всех уровнях квалификации. С декабря 2024 года по октябрь 2025 года было некое равновесие, это умеренная конкуренция как среди работодателей, так и среди соискателей. В ноябре 2025 произошел разворот. Высокий уровень конкуренции среди соискателей. Теперь работодатель диктует свои условия на рынке. Выражение «за забором таких много» перестало быть сарказмом и становится болевой точкой для соискателей. Посмотрим две наиболее интересные отрасли ИТ и «Нефтянку».

Динамика индекса в ИТ

Динамика индекса в ИТ

График показывает, что до августа 2024года наблюдалась здоровая конкуренция за рабочие места и работников. С осени 2024 года и до лета 2025 года конкуренция только нарастала. С ноября же 2025 года это ожесточенная битва за работу в сфере ИТ. Поэтому начинающим специалистам ИТ найти работу в этой сфере просто нереально. Особенно тем кто получил не университетское образование и не имеет опыта. Выход для таких специалистов один, начинать карьеру в ИТ отделах бюджетных учреждений. Развивать навыки и готовиться к бесконечным собеседованиям и тестированиям. Скорее всего конкуренция будет только нарастать.

Добывающая отрасль.

Динамика индекса в добывающей отрасли

Динамика индекса в добывающей отрасли

Начало нулевых, когда попасть в нефтянку было престижным, похоже скоро опять будет таким же невероятным везением. Если на протяжении 2024 года, индекс hh был относительно ровным и находился в пограничном состоянии между здоровой конкуренцией и небольшим дефицитом сотрудников. То к концу 2025 года наблюдается высокий уровень конкуренции среди соискателей и имеет тенденцию к её усилению.

Вакансии и резюме

Здесь все прогнозируемо и предсказуемо если анализировать предыдущие графики.

Динамика резюме

Динамика резюме

Первый квартал 2024 года выглядит как небольшой рост резюме. Считанный рост в процентах, но потом темпы роста увеличиваются. Едва ли не достигают 30% прироста, в начале 2025 года эта гонка продолжается и в марте прирост по отношению к предыдущему году составляет 37%.  Тут сыграло роль несколько факторов. Бизнесу достаточно трудно, сейчас для него не лучшие условия. Кто-то вынужден менять форму собственности и по соглашению сторон вынужден разрывать трудовые отношения. Некоторые вынуждены закрыться в связи с чем образуются новые соискатели, на место закрывшегося бизнеса приходят другие, но им не нужно такое количество сотрудников. Но основная масса работодателей вынуждены пересматривать социальный пакет, искать пути экономии в том числе и на фонде оплаты труда. Это все порождает волну соискателей, которые ищут лучших условий труда и более высокой оплаты. Но как видно что конкуренция среди соискателей только усиливается. Сейчас у многих соискателей три, четыре и более резюме. Это и вызывает такой рост количества резюме.

Динамика резюме в ИТ

Динамика резюме в ИТ

Динамика количества резюме в сфере ИТ говорит о стабильно высоком количестве желающих попасть в эту отрасль. Большинство соискателей верят в то что там зарплаты выше чем в других отраслях. Разочарую, всегда платят за навыки и умения. Бизнес особенно сейчас не готов платить огромные зарплаты если на рынке полно предложений с такими же навыками. Чтобы получать 200-300 тыс. руб. нужно еще показать свои способности и доказать, что вы лучше чем тот, который уже получает такую зарплату и никуда не собирается уходить.

В добывающей отрасли все примерно так же.

Динамика резюме в добывающей отрасли.

Динамика резюме в добывающей отрасли.

В представлении людей эта отрасль является символом стабильности и заработка в среднем выше чем по рынку. Попасть туда, значит пережить любую бурю в спокойной бухте. Увы это не всем суждено, об этом ниже.

Подводя итог по рынку.

Общая динамика вакансий

Общая динамика вакансий

Динамика вакансий в ИТ

Динамика вакансий в ИТ

Динамика вакансий в добывающей отрасли

Динамика вакансий-добыча

Видно, что количество вакансий  неуклонно уменьшается и темпы убывания нарастают. В ИТ количество вакансий сократилось более чем на 40%, в добывающей промышленности едва ли не 30%.

Если смотреть на количество вакансий и резюме в целом по отраслям, то ситуация следующая.

Динамика вакансий по профобластям.

Динамика вакансий по профобластям.

Меньше всего сократилось количество вакансий в спортивных клубах, салонах красоты, медицине, туризме и в топ-менеджменте. Ну а лидеры это управление персоналом и ИТ.

И конечно по зарплатам

Динамика ожидаемых и предлагаемых зарплат

Динамика ожидаемых и предлагаемых зарплат

Удивительно, но в среднем предлагаемые зарплаты выше чем ожидаемые.

На самом деле все не так пессимитично. За 2025 год размещенных вакансий стало меньше всего на 8%, а размещенных резюме на 1% больше. Это данные от hh.ru это всего одна площадка. Не малый вклад внесли такие факторы как разочарование работодателей и соискателей. Некий уход на другие площадки, использование услуг кадровых агентств, где спрос и предложение смогут найти друг друга. Кроме того у некоторых предприятий уклон в сторону собственного поиска соискателей,  в связи с чем они производят поиск более точечно и тщательно своими силами.

Получить бесплатный разбор на форуме.

Задать частный вопрос и разобрать кейс лично: income@jobandwork.ru

С уважением ваш jobandwork.ru

 

Ритейл VS Фарма

Опубликовано автором
Ответить

Ритейлу нужны лекарства.

Год закончился и подведение финансовых итогов впереди, но уже сейчас понятно что для ритейла, какими прекрасными не были показатели EBITDA чистая прибыль будет заметно скромнее, даже по сравнению с прошлым годом. В одной из статей уже разбирались пути увеличения прибыли. Основными направлениями обозначены готовая, горячая пища, выпечка, мини кафе, услуги и т.д. Еще одно направление, которое будет развиваться в ближайшее время это фарма. Но до того чтобы на полках супермаркета лежали лекарства пока не дойдет. Необходимо соблюдать определенные требования законодательства. Хотя подобные инициативы были, но они так и остались инициативами. По мнению авторов посетители аптек покупают безрецептурные лекарства без назначения врача. Некоторая часть лекарств не требует особых условий хранения. Но эта инициатива не нашла поддержки. Согласно действующему законодательству продажа лекарственных средств требует наличие лицензий, соответствующих условий хранения и т.д.

Рецепт выживания.

Уже сейчас можно продавать некоторый перечень медицинских изделий, биологически активных добавок. Кое-где пробно появляются полки с контейнерами для анализов, бинтами, пластырями и другими медицинскими товарами. Есть даже аптечные киоски, однако это пока еще не такое массовое явление. Постоянно падающая прибыль вынуждает искать новые пути её увеличения и более решительных действий. Поэтому в ближайшее время даже без изменения законодательства лекарства все же смогут появиться в супермаркетах. Нужно будет получить лицензии на действующее юридическое лицо, либо создавать новое, получать лицензии и открывать аптечные пункт в помещении магазина. Конечно связать все в одну бонусную программу, акции. Развитие такого симбиоза положительно скажется на продажах и в целом на чистой прибыли. Возможно позже законодательно будут подвижки в эту сторону.

Как же быть аптекам? Конечно такое изменение со стороны ритейла не пройдет бесследно для аптечных сетей. Часть прибыли уйдет в супермаркеты. Аптеки вынуждены будут зайти на территорию ритейла. А именно в сферу продуктов питания. Расширять присутствие диетических продуктов, товаров сопутствующих правильному питанию и здоровому образу жизни. Расширять линейку лечебной косметики. Очень вероятно что крупные сети аптек так же будут выпускать БАДы, витамины и прочее под собственным именем. Например наборы для народной медицины.

Получить бесплатный разбор на форуме.

Задать частный вопрос и разобрать кейс лично: income@jobandwork.ru

С уважением ваш jobandwork.ru

 

Посещаемость торговых центров

Опубликовано автором
Ответить

В торговых центрах освобождаются площади

Согласно данным Коммерсанта в 2025 году на 3% снизилось количество занимаемых площадей в торговых центрах. В 2024 году этот показатель снижался на 2%. В статье упоминается, что потребители стараются избегать импульсных, спонтанных покупок. Так же снижается трафик в торговых центрах на 20-30%.

Согласно другому источнику публикуемому на том же сайте цифры выглядят несколько иначе. 2025 год показатель свободных площадей вырос на 2,5% по сравнению с 2024 годом, а вот 2024 год провалился на 4% по отношению к 2023году. Минимальное количество свободных площадей было в 2013 году.  Эксперты связывают это с тем что потребители все больше отдают предпочтение покупкам на маркетплейсах. Но нужно смотреть несколько шире. Снижение трафика можно оправдать покупками онлайн, но это скорее касается мелких товаров и достаточно небольшой стоимостью. А вот ритейлеры бытовой техники и электроники просели почти на 10%, не только из-за онлайн площадок, свой вклад внесли сами потребители. В связи с тем что они вынуждены экономить, то вместо покупки новой техники выбирают ремонт или покупку техники б/у.  Но больше всех потеряли магазины DIY, их падение почти на 18%, основная причина в том что резко упал спрос на жилье.  В тройке лидеров падения и продуктовые ритейлеры, они потеряли около 8%

Динамика и что делать дальше

По прогнозам экспертов падение продолжится и вполне возможно что ускорится. Ведь арендаторы вынуждены просить о снижении стоимости аренды площадей, но владельцы торговых центров ограничены тем что цены на обслуживание и содержание торговых центров постоянно растут. Очень вероятно, что освободившиеся площади займут те кто оказывает бытовые услуги населению, общепит и развлечения. Как я говорил в другой статье продуктовые ритейлеры чтобы не потерять прибыль и остаться на плаву будут все глубже развивать общепит, развлечения и бытовые услуги. Возможно для этого они будут рассматривать расширение площадей, там где это возможно и если это окажется экономически целесообразно.

Ритейлерам бытовой техники и электроники на самом деле сложно конкурировать с маркетплейсами, вернее с продавцами выбравшими такой формат. Что можно предпринять? Очевидны два пути. Первый — предлагать, то чего нет на онлайн площадках, а если есть, то доставлять потребителю в течении нескольких дней. Второй — обслуживание и гарантии. Не отрицать и избегать гарантийного возврата или замены товара, а принимать его беспрекословно. Активно развивать качественное обслуживание купленной техники. Это те направления которые онлайн продавцы не могут нормально организовать или сделать это за минимальное количество времени. Еще одно из направлений это развитие трейдина техники, сейчас оно мало развито, но в скором времени вполне вероятно что некоторые игроки начнут предоставлять и такой формат, возможно кто-то уже рассматривает как возможное развитие.

Аналогичные действия будут и для тех кто торгует одеждой. Тщательнее изучать рынок и поставлять, то что нет у других. Тут же же предоставлять услуги ателье, где можно не только подшить и подогнать по размеру, но и добавить или удалить некоторые  элементы одежды. Точно так же предоставлять гарантию на предлагаемые изделия.

Получить бесплатный разбор на форуме.

Задать частный вопрос и разобрать кейс лично: income@jobandwork.ru

С уважением ваш jobandwork.ru

 

Оплата по карте

Опубликовано автором
Ответить

Банковских карт становится меньше

Коммерсант в своей статье пишет о том что карточные платежи уступают место альтернативным способам оплаты. Введение НДС на платежи окажет влияние и подтолкнет к снижению доли карточных платежей. Согласно данным Банка России количество карт сократилось на 0,1% за третий квартал. Поквартальная динамика использования карт снизилась на 3-5,6% по сравнению с прошлым годом, в денежном выражении это 8-11%.

Сбербанк поведал, что в 2025 году обороты по альтернативным способам платежей превысили 5 трлн руб. В Т-Банке сказали, что к концу 2025 года объем платежей с помощью всех способов превысил 1 трлн руб.

Банке России подчеркнул что популярность оплаты по QR-кодам только растет, отмечается что QR удобнее для покупателей и является площадкой, на которой банку может предоставить больше услуг. По данным ВТБ доля альтернативных платежей в 2025 году увеличилась почти на 23% по сравнению с 2020 годом.

Ложка дегтя в статистике.

В чем удобство платежей по QR сказать трудно. На самом деле пластиком платежей проходит не так уж много, большинство используют телефоны. Для android устройств проще разблокировать и приложить телефон к терминалу, чем открывать приложение, наводить камеру, подтверждать платеж и т.д. Для устройств на других операционных системах возможно альтернативные способы на самом деле окажутся альтернативными. Но сейчас соотношение 60/40 в пользу android. Кроме того нельзя забывать, что платежи картами предпочитают наиболее консервативная категория граждан, а это пенсионеры. Для них новшества и нововведения вызывают трудности и переходить на что-то новое вызывает трудности. Учитывая что количество граждан пенсионного возраста растет, то перспективы иных способов оплаты вызывает сомнения. Кроме того нельзя не учитывать момент, что малый и средний бизнес стремясь сократить налоговые отчисления все больше уходят в серую зону, а значит платежей в наличности увеличивается, тем самым сокращая долю платежей в электронном формате. Про изменения с долей наличности никто данные не приводит.

Получить бесплатный разбор на форуме.

Задать частный вопрос и разобрать кейс лично: income@jobandwork.ru

С уважением ваш jobandwork.ru

 

Риски серых зарплат

Опубликовано автором
Ответить

Привет друзья!

Серые зарплаты.

Сегодня поговорим о рисках серых зарплат. По данным некоторых экспертов примерно 60% малого и среднего бизнеса платят зарплату в «черном» и «сером» виде. Конкретные цифры назвать сложно, потому что владельцы бизнеса и работники скрывают. Получаются только оценочные цифры. Если говорить о работниках, то по данным ВЦИОМ 11% работающих получают либо всю, либо часть зарплаты в конверте. Следует упомянуть, что в 2016-2018 гг. Показатель был в два раза больше.  Причины, по которым бизнес выбирает такую схему лежат на поверхности, экономия на налоговых отчислениях. Само собой это незаконно и ведет к тому что бюджет государства теряет часть поступлений. В виду, этого государство усиливает борьбу с теми кто стремится скрыть налоги. В виду того что банки имеют прекрасные вычислительные мощности и постоянно развивающийся ИИ, то отследить это становится в разы проще чем это было лет 10 назад. Достаточно быстро процент неплательщиков снизится кратно. Думаю есть все инструменты, чтобы довести показатель предприятий малого и среднего бизнеса уклоняющихся от уплаты налогов до 1%, это вопрос лишь времени. Сейчас по моим субъективным ощущениям в каждом мало-мальски крупном городе можно подойти к бизнес-центру и на каждом этаже найдется такое предприятие, возможно и не одно. Но это мои ощущения, возможно я ошибаюсь. Повторюсь налоговой уже не так обязательно выезжать на место. И это еще не учитывается совершенно возможный риск работника, которого обидит руководитель. Тогда все легче и очевидней становится для налоговой.

Чем грозит?

Для обеих сторон таких трудовых отношений это может быть очень печальным. Зависит от размера скрытых выплат. Штраф и предписание вернуть полную стоимость, при чем это должна быть единая сумма за один раз. Либо уголовная ответственность, если суммы достаточно большие. Соответственно для бизнеса это вплоть до закрытия во всех смыслах. Ведь если по такой схеме работали десяток лет и количество работников получающих деньги в конверте сотни, то сумма получается такой внушительной, что разовая выплаты может оказаться непосильной и приведет либо к банкротству, либо к тому что придется брать немалый кредит под современный процент, что грозит поставить бизнес на грань выживания. Аналогичная ситуация и для работника. Можно предположить, что если владелец уходит от налогов таким способом, то наверняка есть и еще пара мест, где налоговый орган найдет нарушения, что только усугубит положение. Не маловажный момент. В таких предприятиях директор, он же владелец лично занимается расчетами и выплатами конвертной части зарплаты. Это отнимает эмоциональные, физические силы. Отвлекает от стратегии и планирования, организационных моментов и вместо того чтобы заниматься работой управленца, директора вынужден погрязнуть в микроменеджменте, что не несет ничего хорошего и часто является корнем многих проблем.

Что делать?

Отбеливаться. Прямо сейчас. Менять налоговый режим, переходить с ООО на ИП. Не забывать про влияние амортизации на налоговые отчисления. Достаточно интересным решением выглядит такое изобретение как самозанятые. Если переводить всех или основную часть в статус самозанятых, то налоговое бремя переходит на них. Конечно желающих перейти в такой статус может быть не так много, ведь в таком случае больничные отпуска, пенсионные отчисления уже не будут автоматически отчисляться. Ключевое слово автоматически. Самозанятый может добровольно делать отчисления в соответствующие фонды, тогда он по сути мало что теряет.  При том, когда бизнесу объясняешь, что помимо выбора вида налогообложения для соответствующей деятельности на налоговые отчисления так же влияет амортизация, которая зашита в себестоимости товаров или оказываемых услуг, то они как-то пропускают это мимо ушей. Это законные способы снижения налогового бремени. Один нюанс с самозанятым нельзя заключать трудовой договор.

Прогноз.

Строить прогнозы дело не благодарное. Но все же. Предполагаю что не малая часть малого и среднего бизнеса продолжит переход из ООО в ИП. С работниками будут заключать договора как с СМЗ. Но конечно часть останется на текущей схеме и постарается еще сильнее спрятаться от налогов. Но как я предупреждал выше сейчас есть инструменты чтобы число неплательщиков свести на нет.

Получить бесплатный разбор на форуме.

Задать частный вопрос и разобрать кейс лично: income@jobandwork.ru

С уважением ваш jobandwork.ru

Почему сотрудники увольняются?

Опубликовано автором
Ответить
Причины увольнений

Причины увольнений

Привет друзья!

Главней всего…

Многие работодатели задаются вопросами почему такая текучка, почему народ меняется чаще чем они моргают. На графике некие усредненные цифры от данных ВЦИОМ и Финансового университета при правительстве РФ. Как видим более половины уволившихся отмечают тяжелые условия труда и нездоровую атмосферу. При чем под тяжестью не всегда понимаются вредные условия труда. И действительно кому из нормальных людей понравится что директор запросто может высмеять тебя при всех или даже открыто послать на всем известные три буквы. Сюда же нужно отнести и сплетни в коллективе. Обсуждения за спиной коллеги, дополненные домыслами еще ни разу до добра не доводили. Атмосфера в коллективе это всегда заслуга руководства!

Ох уж эти конкуренты!

На втором месте расположился такой аргумент как предложение конкурентов. При чем не отмечается в чем именно предложение конкурентов лучше чем то что есть у работника сейчас. Скорее всего подразумевается материальная сторона вопроса. Но все же. Нельзя забывать, что сотрудниками без особых навыков конкуренты не интересуются. А это означает что на старом месте работы не действовала система удержания ключевых сотрудников. Еще раз напоминаю, что сотрудники это ценный ресурс, за который нужно бороться. Услуги и товары сами себя не произведут.

Деньги.

Удивительно, но основной мотивационный фактор всего лишь на третьем месте. Лишь более 40% респондентов сменивших работу сделали это потому что не устраивает зарплата. Объяснений тому несколько. Работодатели не любят прыгунов. Многие ставят в приоритет близость работы к дому. Знаю таких, которые готовы работать за меньшие деньги, но потому что это давно сложившийся коллектив, ведь на работе мы проводим значительную часть нашей жизни.

Стресс.

Следующие такие причины как выгорание и стресс. И действительно, работать в постоянном стрессе достаточно тяжело и люди быстро выгорают, теряют интерес к работе. Выгорание как таковое может быть и как самостоятельный фактор. Добавить сюда еще нездоровую атмосферу так вообще хочется бежать к любому конкуренту и не важно за какие деньги. Выявлять причины стресса и выгорания должны непосредственный руководитель, ну и первые лица бизнеса должны держать руку на пульсе. В некоторых компаниях с этими факторами явно работают.

Конфликты.

Предпоследнее место в рейтинге. Комментировать тут что-то вряд ли имеет смысл. Жить и работать, постоянно конфликтуя нравится только у того, кого есть в этом эмоциональная или психологическая потребность. Недопущение и разрешение сложившихся конфликтов, это одна из составных частей работы руководителя.

Рост

Да, его отсутствие может послужить причиной ухода в другую компанию. Эта причина свойственна достаточно молодым и амбициозным работникам, которые четко понимают, что могу большего. Они явно ощущают, что им тесно на текущей позиции, тут они все доказали себе и окружающим.

Что делать?

Разберем ответ на этот извечный вопрос. На первый извечный вопрос вы уже знаете ответ. Я и мое агентство рекомендуем следующие пути решения таких проблем.

Погоду, атмосферу задают руководители начиная с самого верха, а к низу она докатывается как лавина, собирая все на своем пути и неся разрушения. Все очень просто руководитель должен уважительно общаться с подчиненными. Они не личные рабы и не куски мяса. Не важно какое впечатление о работнике, не важно провинился он или нет. Уважение и еще раз уважение. Не допускать никаких обсуждений и сплетен, нормальный руководитель, который заботится об атмосфере в коллективе должен дать понять, что сплетни это не просто неприемлемо, но и отвратительно. Причем по моему личному наблюдению сплетники не отличаются сообразительностью и какими-то выдающимися профессиональными качествами. Работник, это тот чьи руки приносят твой KPI. Если есть к нему какие-то вопросы, обсуждайте с ним лично без посторонних. Перед тем как обвинить и высказать в чем виноват сотрудник выясните все нюансы и обстоятельства. Руководитель должен понимать в чем именно трудность и тяжесть условий труда и сделать всё для того чтобы облегчить. Возможно есть иные методы труда и инструменты, что-то возможно автоматизировать некоторые моменты и т.д.

Конкуренты не дремлют и всегда рады предложить что-то особенно интересным сотрудникам. Руководитель должен держать руку на пульсе. Как только почувствовал, что работник готовится уходить. Нужно выяснить, поговорить с сотрудником и его коллегами. Понять в чем причина. Даже если нет возможности предложить увеличение зарплаты, возможно работник заинтересован получить часть каких-то полномочий, может наоборот снять с него часть какой-то нагрузки. Опять же сила личного убеждения не самый худший инструмент, но должно быть личное общение сотрудника и руководителя.

Зарплата. Как я уже говорил, это основной фактор. Так или иначе мы все приходим на работу, потому что нам и нашим семьям нужно кушать, одеваться и закрывать другие потребности. Руководитель должен задействовать все инструменты, чтобы ключевые сотрудники получали адекватную зарплату. Возможно внедрение персональных надбавок. Поговорите с сотрудником, возможно ему кажется что он мало получает, а по факту скажем на 30% получает выше рынка. Такие случаи тоже случались на моей практике.

Стресняк. Как и говорилось руководитель главное ответственное лицо за комфортные условия труда. Выясните почему у работников стресс. Это единичный случай, индивидуальные особенности или весь коллектив сталкивается с трудностями. Что является причиной стресса. Скорее всего ответ будет для вас не самым приятным, но вы как руководитель должны это принять и с этим работать. Красивая мебель, обстановка и шикарный вид из окон это конечно прекрасно. Но смысл рядить фасад, когда лопнул фундамент? Разбирайтесь что является причиной стресса. Чрезмерная загруженность, неопределенность, непоследовательность и абсурдность указаний. Это всё наиболее частые источники.

Конфликты. На самом деле они могут быть явными и скрытыми. Так же как и затраты скрытые конфликты самые пагубные и трудноустранимые. Они несут те же самые скрытые убытки, снижают производительность труда или могут привести к тихому саботажу. Одно из противодействий это… Правильно общение с коллективом, со всеми вместе и с каждым в отдельности. Часто на практике причиной конфликтов становится разграничение зон ответственности. При чем дело не в нагрузке, а именно в споре о том кто отвечает за тот или иной участок работы. Самая действенная мера, это обозначение зон ответственности в документальном виде, с такими формулировками, которые невозможно истолоковать двояко.

Для тех кто хочет расти. Вы можете предложить рост не только вертикальный, но и горизонтальный, возможно предложить освоить какие-то новые навыки, отправить на обучение. Если предприятие крупное, то можно включить сотрудника в кадровый резерв. В случае когда речь идет о малом или среднем бизнесе, то давайте явные сигналы о том что в будущем сотрудник может занять место повыше. Можно обсуждать с ним судьбоносные решения для бизнеса интересоваться его мнением со стороны. в этом подходе несколько положительных моментов. Сотрудник чувствует себя значимым. А для руководителя это свежий взгляд со стороны, возможно конструктивная критика и предложение альтернативных решений.

Получить бесплатный разбор на форуме.

Задать частный вопрос и разобрать кейс лично: income@jobandwork.ru

С уважением ваш jobandwork.ru

 

Что делать бизнесу в конце года?

Опубликовано автором
Ответить

Привет друзья!

Все мы любим праздник. Новый год! Для ретейла это время когда можно перевыполнить план продаж на месяц или квартал, в крайнем случае дотянуть его до заветной черты исполнения. Но не без ложки дегтя. Для того же ретейла, производства, оказания услуг это тревожная черта, потому что впереди неопределенность. Что ждать в будущем? Что будет с рынком потребления? Как будут вести себя поставщики?

Метрики.

Так как же быть бизнесу в ожидании следующего года? Наверняка многие из читающих скажут, что они опытные бизнесмены  и управленцы. У них все под контролем и опыт прошлых лет поможет им. Вы уверены в своих оценках? Как вы оценивали? Опыт показывает, что малый и средний бизнес не привык выстраивать систему метрик. Поэтому первое с чего стоит начать это продумать систему метрик, кроме банковского счета. У бизнеса всегда множество проблем и задач, которые нужно решать. Но как узнать, где проблема если ты не знаешь как и по каким признакам диагностировать? Метрики и еще раз метрики, адекватные и логично выстроенные. Это может быть необычно, непривычно и затратно, но вы даже представить не можете сколько потерь и трудностей они помогут избежать.

Диверсификация или подстраховка.

Второе на что нужно обратить внимание. Когда закроется отчетный период оцените свои долговые нагрузки и соседние секторы рынка, смежные отрасли. Почему я объединил это в один пункт? Потому что если у вас хороший профит и есть возможность отложить жирок, то лучше… Правильно! иметь минимум жирка! Деньги всегда должны работать! Соответственно в период неопределенности нужно минимизировать нагрузки по выплатам. Чем откладывать, лучше вложиться туда, что в случае каких-то непредвиденных обстоятельство поможет удержать бизнес на плаву или же обернется дополнительной прибылью. Несомненно, что некий запас денег должен быть. Но туда не должна уходить почти вся прибыль.

Оптимизация.

В период трудностей бизнес привык оптимизировать расходы и персонал. А попросту сокращать персонал и перераспределять задачи. Мировые гиганты тоже так делают, но подход иной. Возвращаемся к метрикам. Как вы определили какая структурная часть вашего бизнеса неэффективна или убыточна? Как вы узнали кто из сотрудников приносит мало прибыли? Может имеет смысл пересмотреть проанализировать бизнес-процессы, технологические  процессы? Оптимизировать их и использовать условно высвобожденные трудовые ресурсы? В крайнем случае если уж действительно у вас все так замечательно получилось и сотрудники остались не загружены, то можно сократить штат.

Затраты.

Не дожидаясь начала года и закрытия отчетного периода оценить текущие затраты. Проведите структурный анализ затрат. Как и на что тратятся деньги. Одним из скрытых источников трат может быть текучка кадров. Я уже затрагивал эту тему и на сайте есть калькулятор потерь. Вы не ощущаете такие потери в явном виде, т.к. это не минус с банковского счета. Но скрытые потери тем и коварны, что вроде бы отлаженный бизнес с выгодными договорами несет огромные убытки и всей выручки едва хватает на покрытие выплат и поддержки процессов. К стати говоря вы должны четко понимать, что выручка и прибыль это разные вещи. Выручка может казаться огромной, а прибыль мизерной или отрицательной. Многие компании ушли в небытие потому что показывали крутые показатели выручки, при этом совсем не обращали внимание на прибыль. Они так верили в свои цифры, что вовремя не заметили проблем и делать что-то было уже поздно, только закрываться и раздавать долги.

С этих пунктов предлагаю начать анализ своей деятельности и быть готовым к различным сценариям для вашего бизнеса. Вы всегда можете прочитать другие статьи на сайте или воспользоваться «инструментарием для бизнеса», что бы проверить себя.

План действий:

1. Список метрик Шаг 1. Диагностика. Соберите данные за последние 4 месяца по 3 ключевым метрикам: 1) стоимость привлечения клиента, 2) доля затрат на ФОТ в выручке, 3) оборачиваемость товарных запасов (или длительность оказания услуги). Не нужно 20 показателей — нужны 3, но те, что напрямую влияют на ваш cash flow. Сведите их в одну таблицу.
2. Моделирование сценариев Шаг 2. Стресс-тест. Ответьте на два вопроса: 1) Какой минимальный объём выручки позволит вам покрывать все фиксированные расходы (аренда, оклады, кредиты) в течение 3 месяцев? 2) Что вы будете делать, если в феврале-марте выручка упадёт на 25%? Ваш ответ должен быть не «будем думать», а конкретным списком из 3-5 защитных мер (например, переговоры об отсрочке с ключевым поставщиком).
3. Оптимизация процессов Шаг 3. «Бутылочное горлышко». Соберите руководителей отделов. Дайте им задание: «В течение недели зафиксировать и прислать один процесс, который отнимает непропорционально много времени при минимальном результате». Чаще всего это согласования, отчётность или рутинные операции. Ваша задача — найти одно такое «горлышко» и упростить его.
4. Оценка затрат Шаг 4. «Скрытый грабитель». Используйте «Калькулятор скрытых потерь» (ссылка на ваш инструмент) и посчитайте стоимость текучки кадров за последний год. Сравните эту цифру с размером ежемесячной арендной платы. Это покажет, насколько кадровая нестабильность бьёт по бюджету.
Буду рад ответить на любые вопросы и предложения, которые вы можете прислать на почту

Искренне ваш jobandwork.ru